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連續3年增勢不減 婚紗類最新數據曝逆襲玩法
2019.5.14

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.ebrun.com/20170612/234971.shtml"

【億邦動力網訊】6月12日消息,億邦動力網最新獲悉,日前,敦煌網發布了平臺上婚紗禮服品類的最新數據。敦煌網數據顯示,婚紗禮服品類在平臺的銷售額連續三年保持增長率全行業前五;從消費端來看,美國人每年在婚禮相關商品和服務上的花費達700億美元;從生產制造端來看,中國婚紗禮服品牌商憑借新品研發能力、個性化的定制流程以及制造工藝迅速占領全球市場。婚紗禮服品類產品線特點1、產品線豐富,類目繁多數據顯示,敦煌網平臺的婚紗禮服品類共包含12個二級類目,85個三級類目。伴娘服、正式媽媽裝、女裙禮服、婚紗為平臺上婚紗禮服品類中的準入類目。2、禮服和婚紗的GMV占比高達58.3%敦煌網平臺上,2016年禮服和婚紗在婚紗禮服品類中的GMV占比高達58.3%。其次為伴娘裝、新娘配飾。3、三月是全年銷售最高峰從2015、2016和2017年1-4月婚紗禮服行業GMV走勢可以看出,三月為全年銷售頂峰。8-9月會再次出現一個銷售小高峰。婚紗禮服行業趨勢:精品定制化,新品更迭快對于婚紗禮服行業趨勢,敦煌網的數據也做了精準挖掘。主要有:經典卡肩、薄紗、蕾絲流行元素仍是婚紗產品的主流產品,針對中東地區特殊客戶群的披肩款式婚紗開始流行;禮服是婚紗禮服行業銷售額占比最高的品類,按照國外買家需求和出席場合劃分,例如:晚禮服、舞會禮服、返校季、畢業季、選美、雞尾酒會等;薄紗、分身禮服、V領、側開叉、腰部鏤空、3D裝飾是當下禮服流行元素;紅毯禮服、明星禮服、頒獎禮、社交網絡是爆款引爆點。(圖片來自必應搜索)婚紗禮服買家特征:購買力強,復購率高,客單價高1.買家國家分布敦煌網婚紗禮服產品的海外買家主要集中在美國、英國、澳洲等歐美發達地區,以中小批發商為主。2016年買家國家排名前五位的分別是美國、英國、澳洲、沙特和加拿大,共計70%份額。近年來,中國婚紗禮服品牌也逐漸滲透到新興市場和中東地區。2.買家需求和特征敦煌網平臺上的婚紗禮服產品主要銷往歐美、澳洲和沙特等發達國家,客單價高(平均客單價超過180美金),而沙特阿拉伯買家OrderSize則平均超過220美金,買家重復購買率高,糾紛率、退款率低。這些客戶購買能力強,網購經驗豐富,國內物流網絡發達,支付安全,對新品需求旺盛,是全球最優質的客戶資源。制定好營銷策略1、個性定制+精品現貨+新品開發+組合購買2017年,敦煌網平臺開拓婚紗禮服全品類,包含定制款、現貨款,同時發力配飾和婚禮用品,主做客單價高,性價比高的產品。2、不斷開發符合流行趨勢的新款婚紗禮服產品敦煌網還提出建議,對于婚紗禮服產品,需要根據流行趨勢不斷開發新品。對于婚紗,重點開發蕾絲透視、多層裙擺、亮片裝飾的款式;對于禮服,重點開發兩件分身(長款、短款)、薄紗透視、開衩、背部設計獨特的款式。此外,還需開拓新產品線:潛力類目花童裝、新娘配飾和婚慶產品。主要包含小女孩鞋包、小男孩禮服的花童裝;重點開發傘扇、禮帽產品等新娘配飾;以及重點開發椅背紗套、裝飾布置類、新奇特婚慶產品等婚慶產品。同時,基于婚紗禮服行業產品特征,敦煌網平臺建議買家組合購買,遵從主產品綁定相應的附產品的購買邏輯,優先展示同一賣家的附商品;當同一賣家沒有該類附產品時則根據平臺商品展示規則,展示其他賣家的附產品。3、抓住節日促銷機會敦煌網平臺在旺季推出各種促銷活動,幫助賣家提升銷量;廣大賣家可以根據旺季表,有針對性地選品,提前上傳產品,做好營銷。4、產品優化和移動端營銷敦煌網平臺依據新品、B類買家流量習慣、買家重復購買率、品牌等多種因素綜合考量排序,優化那些轉化率較低的產品,助力賣家提高產品質量。此外,敦煌網鼓勵設置移動專享價,搶占移動端流量;做好購物車營銷,對買家需求進行分析挖掘,通過調整價格、設置優惠券等活動激發買家購買欲。

關鍵字標籤:短婚紗禮服

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